Сезонные продажи на Wildberries: не пропустите свой сезон!
**Декабрь на Wildberries – это как лето на пляже, только вместо песка – горы коробок. ** Селлеры, которые подготовились к этой волне покупательского ажиотажа, купаются в прибыли, а те, кто “забыл про сани летом”, рискуют остаться с нереализованным товаром.
Что такое сезонные продажи?
Это как волны на море: спрос то поднимается, то опускается, подчиняясь ритму календаря и погоды. Новогодние елки, валентинки, костюмы на Хэллоуин – это сезонные хиты, которые “живут” недолго, но ярко. А вот садовый инвентарь, летняя одежда и тюбинги продаются дольше, растягивая сезон на несколько месяцев.
4 стратегии, которые помогут вам “поймать волну” сезонных продаж:
1. Выберите свою нишу. Изучите, какие товары пользуются наибольшим спросом в конкретный сезон. 2. Найдите надежного поставщика. Качественные товары – залог успеха! 3. Запланируйте поставки. Не ждите последнего момента, особенно если речь идет о товарах с ограниченным сроком годности. 4. Выходите на рынок в нужное время. Важно не опоздать и успеть “зацепиться” за пик спроса.
Но помните: сезонные продажи – это не только шанс на прибыль, но и риск. Непредсказуемая погода, изменение трендов - все это может влиять на продажи.
Чтобы не “промочить ноги” в этой бурной сезонной реке, следите за трендами, планируйте свою стратегию и будьте готовы к “штормам”.
Сезонные продажи на маркетплейсе: заблаговременная подготовка или старт в пик спроса?
Успех сезонных продаж на маркетплейсе во многом зависит от стратегии выхода на рынок. Вы можете начать подготовку заблаговременно, за несколько месяцев до сезона, или же войти в игру уже в разгар покупательского ажиотажа.
Заблаговременный старт:
Преимущества:
- Широкий выбор: у вас больше времени, чтобы найти лучших поставщиков и выбрать оптимальный ассортимент.
- Лучшие цены: заблаговременный заказ позволяет получить более выгодные условия от поставщиков.
- Товар в наличии: к моменту пикового спроса ваш товар уже будет на складе Wildberries, что даст вам преимущество над конкурентами.
- Раннее продвижение: вы сможете оптимизировать карточки товара и занять лидирующие позиции в поиске Wildberries.
- Меньше конкуренции: в начале сезона конкуренция на рынке ниже, что позволит вам получить больше продаж.
Недостатки:
- Низкая покупательская активность: в начале сезона покупатели еще не активно ищут сезонные товары.
- Сложно рассчитать объемы: особенно актуально для товаров с ограниченным сроком годности (например, календари, ежедневники).
- Риск убытков: если вы выбрали трендовый товар, но он не стал хитом, вы можете понести убытки.
Стратегия подойдет: для товаров, спрос на которые не зависит от трендов и всегда высок (например, елочные игрушки, школьные принадлежности).
Старт в пик сезона:
Преимущества:
- Максимальная покупательская активность: в разгар сезона спрос на товары максимален, что позволяет увеличить выручку.
- Быстрая окупаемость: быстрый товарооборот позволяет получить прибыль в короткие сроки.
- Меньшее внимание к качеству: покупатели в пик сезона часто готовы купить товар, не обращая внимания на мелкие недостатки.
- Мгновенные решения: покупатели принимают решения о покупке быстро, что увеличивает продажи.
Недостатки:
- Короткий период продаж: покупательский интерес быстро угасает после пика сезона, что может привести к снижению выручки.
- Риск “sold out”: большой спрос может привести к быстрому исчерпанию товара.
- Высокая конкуренция: в пик сезона на рынке много продавцов, что создает высокую конкуренцию.
Стратегия подойдет: для продавцов, которые не специализируются только на сезонных нишах.
Советы:
- Используйте инструмент “Управление рекламой” от Sellego: чтобы определить оптимальные ставки для рекламы на маркетплейсе.
- Проведите тестирование: проверьте обе стратегии, чтобы определить, какая из них наиболее эффективна для вашей ниши.
- Анализируйте результаты: отслеживайте продажи, расходы и прибыль, чтобы оптимизировать вашу стратегию.
Какой бы подход вы не выбрали, важно помнить: подготовка к сезону должна начинаться заранее. Определите свою целевую аудиторию, проанализируйте спрос и конкуренцию, разработайте стратегию продвижения и запаситесь товаром.
Сезонные продажи на Вайлдберриз: когда лучше заходить?
Продавать сезонный товар можно не только в пик спроса, но и в межсезонье. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы, и выбор стратегии зависит от ваших целей и ресурсов.
Продажи в конце сезона:
- Плюсы: Низкая конкуренция, возможность изучить спрос и ошибки конкурентов, заработок на остаточном спросе.
- Минусы: Низкий спрос, короткий период продаж.
Эта стратегия подходит для зондирования рынка и продажи товаров с цикличным спросом, например, демисезонной одежды.
Продажи в несезон:
- Плюсы: Минимальное количество конкурентов, возможность исследовать нишу без спешки, наработка рейтинга и отзывов к следующему сезону.
- Минусы: Минимальный спрос, необходимость снижать цену, придирчивые покупатели, длительное принятие решения о покупке, расходы на хранение.
Эта стратегия рискованная, но может стать дополнительным источником заработка при наличии универсальных товаров.
Как определить сезонные тренды?
- Анализ собственных продаж: Проанализируйте продажи за прошлые периоды, используя графики для наглядности.
- Аналитические сервисы: Специализированные сервисы, такие как “Трекер позиций” от Sellego, позволяют отслеживать динамику спроса по ключевым словам.
ТОП сезонных товаров:
- Зима: Теплая одежда, аксессуары, товары для зимнего отдыха.
- Весна: Демисезонная одежда, обувь, садовая техника, товары для дачи.
- Лето: Одежда для отдыха, пляжные аксессуары, товары для пикника, мороженое.
- Осень: Демисезонная одежда, обувь, товары для школы, осенние аксессуары.
Важно помнить: Правильный выбор времени для старта продаж зависит от конкретного товара и ваших целей. Исследуйте рынок, анализируйте спрос и выбирайте стратегию, которая наилучшим образом соответствует вашим возможностям.
Что продавать на Wildberries в течение года: сезонный гид для продавцов
Wildberries - это огромный онлайн-рынок, где всегда есть спрос на самые разнообразные товары. Но чтобы получить максимальную выгоду, важно понимать сезонные тренды и предлагать покупателям то, что им действительно нужно в конкретный момент.
Зима:
- Теплая одежда и обувь: пуховики, шубы, теплые сапоги, шапки, шарфы, перчатки.
- Товары для зимних игр и активного отдыха: санки, “ватрушки”, лыжи, сноуборды, коньки.
- Товары для растений: фитолампы, грунт, емкости для рассады, семена.
- Теплые аксессуары: перчатки, варежки, шарфы, головные уборы.
- Средства для зимнего ухода за кожей: кремы, бальзамы, скрабы.
- Специи: пряности для зимних напитков и блюд.
- Товары для творчества и рукоделия: материалы для вязания, шитья, декорирования.
- Бытовая техника: обогреватели, увлажнители воздуха.
- Домашнее освещение: теплые лампочки, гирлянды.
- Товары для тематических и гендерных праздников: подарки к Новому году, Рождеству, Дню святого Валентина.
Весна:
- Демисезонная одежда и обувь: куртки, пальто, плащи, кроссовки, ботинки.
- Спортивная одежда: тренировочные костюмы, спортивные штаны, футболки.
- Средства для ухода за лицом и волосами: кремы, маски, шампуни, бальзамы.
- Товары для сада и огорода: инвентарь, удобрения, семена, материалы для оформления грядок.
- Товары для стройки и ремонта: краски, обои, инструменты.
- Товары пасхальной тематики: подарки, украшения, пасхальные куличи.
- Товары летнего ассортимента: купальники, пляжные полотенца, солнцезащитные кремы.
- Товары для активного отдыха: велосипеды, самокаты, роликовые коньки.
- Витамины и биологически активные добавки: для поддержания иммунитета и здоровья.
- Автомобильные аксессуары и дорожные принадлежности: авточехлы, ароматизаторы, солнцезащитные козырьки.
Лето:
- Дачные товары: скамейки-качели, гамаки, уличные шторы, садовая мебель, мангалы, гриль.
- Товары для летнего отдыха на пляже: надувные матрасы, ласты, пляжные зонтики, полотенца.
- Товары для походов и активного отдыха: складная мебель, палатки, рюкзаки, спальные мешки.
- Летняя одежда и обувь: футболки, шорты, сарафаны, сандалии.
- Купальники: для женщин, мужчин, детей.
- Школьные товары: канцелярские принадлежности, ранцы, форма.
- Товары для переработки и хранения урожая: банки, консервные крышки, соковыжималки.
- Косметические средства для/после загара: кремы, лосьоны, спреи.
- Товары для свадьбы: украшения, аксессуары, текстиль.
- Детские игрушки для улицы: машины-каталки, электромобили, водяные пистолеты.
Осень:
- Демисезонные куртки и другие товары осеннего спроса из этой категории: ветровки, плащи, свитера, джинсы.
- Осенние аксессуары: перчатки, головные уборы, шарфы.
- Резиновые сапоги, дождевики, зонтики.
- Пледы и одеяла.
- Теплая одежда для домашних животных: свитера, куртки, комбинезоны.
- Обогреватели: масляные, электрические, инфракрасные.
- Ароматизированные свечи: для создания уютной атмосферы.
- Товары к Новому Году: украшения, гирлянды, игрушки.
- Детские игрушки: мягкие игрушки, конструкторы, развивающие игры.
- Книги, настольные игры.
Важные нюансы сезонной торговли:
- Гарантийный срок: на сезонные товары его отсчет начинается не с момента покупки, а с определенной календарной даты, которую каждый регион Российской Федерации определяет самостоятельно.
- Расчет закупок: важно составить точный прогноз продаж, учитывая сезонность, чтобы не остаться с нереализованными остатками или, наоборот, не столкнуться с нехваткой товара.
- Срок годности: не все товары можно хранить до следующего сезона.
Советы по успешной сезонной торговле:
- Планируйте закупки заранее: прогнозируйте спрос и закупайте товары заблаговременно, чтобы не остаться без запаса в пик сезона.
- Следите за трендами: будьте в курсе последних новинок и модных тенденций, чтобы предлагать покупателям актуальные товары.
- Оптимизируйте описание товаров: используйте ключевые слова, которые люди используют при поиске сезонных товаров.
- Проводите акции и скидки: привлекайте покупателей выгодными предложениями и распродажами.
Сезонная торговля на Wildberries - это отличный способ увеличить свои продажи и получить максимальную прибыль. Главное - тщательно планировать, быть в курсе сезонных тенденций и предлагать покупателям то, что им действительно нужно в конкретный момент.
Подробнее »
